Статьи

Как из китайского товара сделать бренд?

Уже давно не секрет, что бизнес на китайских товарах позволяет предпринимателям, в том числе начинающим, заработать с нуля довольно приличные суммы денег. Америка давно открыта, велосипед изобретён, остаётся только действовать по давно налаженной схеме.

По ней пошёл и бренд BlackStar со своими беспроводными наушниками BlackStar Click'N'Play. Это отличный пример того, как можно выпустить китайские разработки под своим брендом и хорошо заработать.

Для лучшего понимания, рассмотрим пример в деталях.

Тимати в марте 2019 презентовал рынку новые беспроводные наушники своего бренда BlackStar, упоминая о том, что это собственные разработки компании. Розничная стоимость этих наушников составила  порядка 7000 руб.

Конечно эта новинка привлекла внимание, и журналисты TJ не поленились и отыскали их аналоги на небезызвестной китайской торговой площадке  AliExpress, которые без лого раскрученного бренда на корпусе стоят почти в 3 раза дешевле, порядка 2500 руб

Крутость такой бизнес-модели в её простоте - берешь китайскую разработку, производишь там же на фабрике Китая со своим брендированием, получаешь маржинальный товар с накруткой 200-300% в зависимости от ниши и продукта.

Так действует много крупных российских компаний, выстраивая прибыльный бизнес. Основная задача - найти интересную новинку или перспективный товар, производимый китайскими фабриками, немного доработать на улучшение характеристик или оптимизацию затрат, и предложить российскому потребителю под своим брендом.

В таком подходе есть

Два варианта сотрудничества с китайскими производителями.

Модель OEM (англ. Original equipment manufacturer) - “оригинальный производитель оборудования”. Здесь китайский производитель изготавливает товар по своим разработкам и собственному дизайну, и предлагает его заказчику с возможностью брендирования под его торговую марку без доработок или с незначительными изменениями.

Модель ODM (англ. Original design manufacturer) - здесь производитель в Китае изготавливает для вас товар, по вашим оригинальным разработкам и техническому заданию. Этот подход подходит уже развитым компаниям, которые имеют возможность самостоятельно проектировать товар, и создавать свой уникальный дизайн.

Вторая модель бизнеса с Китаем используется многими мировыми гигантами, занятыми в сфере компьютерного оборудования и бытовой техники. Например, такие широко известные компании и бренды, как Apple, Canon, GoPro, Fly и тысячи других не имеют собственных производств. Они занимаются только разработками, продажами и рекламой своих товаров, а производство заказывается на различных китайских заводах и фабриках.

Более полную информацию по OEM и ODM моделям, а также про регистрацию торговой марки в Китае можно прочитать в другой нашей статье - БРЕНДИРОВАНИЕ ТОВАРОВ В КИТАЕ И ЕГО СПОСОБЫ

Тонкости таких подходов при работе с китайскими поставщиками.

Вы можете договориться с китайской компанией-производителем и получить для своего бренда эксклюзивные права на какую-то определенную модель или рынок, т.е. региональный эксклюзив (например, на продажу данного продукта в Россию).

Но необходимо помнить, что такие условия можно получить, только если вы обеспечите китайскому производителю достаточно крупный объём заказов на срок действия эксклюзивных прав. Китайские фабрики зачастую “придерживают” перспективные по их мнению модификации или дизайны, и ждут крупного клиента, которому смогут их предложить. В свою очередь российские заказчики иногда склонны преувеличивать планы своих продаж, ради получения такого эксклюзива.

Однако не стоит забывать, что Китай - это Китай, и здесь важно с самого начала позаботиться о добросовестности поставщика. Любая модель сотрудничества и OEM, и ODM требуют строгого контроля процесса производства и тщательной проверки качества перед отгрузкой, в противном случае даже лого топового бренда на товаре вас не спасет!

ЕСЛИ НУЖЕН СОВЕТ, ПОМОЩЬ, РАСЧЁТ СТОИМОСТИ, КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО ДОСТАВКЕ ГРУЗА ИЗ КИТАЯ

Свяжитесь с нами любым удобным способом: напишите менеджеру в WhatsApp или оставьте заявку через форму запроса на главной странице нашего сайта