Статьи

Как договориться о снижении MOQ с поставщиками.

В курсе MBA по переговорам рассказывают о важности поиска золотой середины, которая удовлетворит запросы обеих стороны. Так и в переговорах с китайцами определенно всегда есть место для совместного творческого поиска, и результаты его регулярно превосходят ожидания. Главное, не опускать сразу руки, прочитав сообщение о минимальном количестве товара для заказа.

Фото: Ali Yahya/Unsplash

Если Вам понравился поставщик по ряду причин, не хотите искать другого, или он один из немногих, у кого есть необходимый вам товар… Постарайтесь добиться своего. Не факт, что удастся получить точный нужный вам минимум, но слегка понизить стандартный MOQ вполне реально.

Договариваться о том, чтобы снизить MOQ, можно по-разному.

Рассмотрим несколько шагов.

1 шаг.

Несмотря на то, что многие рекомендуют в переговорах показывать себя опытным человеком, ваши партнеры уже провели огромное количество таких переговоров. Поэтому поставщики и производители сразу могут определить новичок перед ними или опытный покупатель.

Поэтому будьте со своими партнерами искренними. Они тоже заинтересованы в том, чтобы найти новую точку сбыта. Поэтому готовы немного снизить уровень MOQ на первую поставку. В пределах разумного, конечно. Если вы оговорите, что впервые делаете заказ такой продукции, потому что хотите протестировать рынок, и поэтому ваш объем заказа всего 30-40% предъявленного поставщиком MOQ, то поставщик пойдет вам на уступку. Это не значит, что он сделает для вас исключение и поставит вам MOQ за минимальную цену. Он повысит на 10-30% ставки за MOQ, соглашаясь на ваш объем заказа.

2 шаг.

Построение успешного бизнеса невозможно без качественных переговоров. Не будем вдаваться в психологию переговоров. Но стоит всегда помнить, что бизнес - это взаимовыгодное сотрудничество, где компромисс неизбежен. Вы можете обозначить, что понимаете, что возникнут определенные трудности, связанные с выполнением вашего заказа. Также стоит дать понять поставщику, что вы нацелены на долгосрочное сотрудничество с ним, рассказать, почему вы решили выбрать ту или иную нишу, ваш план развития. Так выстраиваются доверительные отношения.

3 шаг.

Тем не менее, не стоит расслабляться. Можно держать в тонусе вашего поставщика. Стоит обозначить, что он не единственный для вашего бизнеса, несмотря на то, что он больше всего подходит для работы с вами. И если вы не сможете договориться с ним об условиях MOQ, приемлемых для вас и для него, вы сможете найти другого поставщика такой продукции и с ним начать сотрудничать.

4 шаг.

Не спешите. В конце концов, вашему поставщику тоже надо подумать, сможет ли он снизить MOQ. Предложите связаться через 2-3 дня. Вы тем временем не беспокойте и не торопите его с решением.

5 шаг.

Если же поставщик так и не соглашается снизить MOQ, вы можете уточнить у него причины.

Это могут быть дополнительные затраты, связанные с запуском производства. В этом случае вы можете предложить оплатить частично эти затраты.

Частая причина нежелания уменьшить MOQ в том, что производителю надо дополнительно покупать отдельные детали для производства или изготавливать новые модели. Здесь вы опять же можете частично взять расходы на себя по оплате деталей или разработке макетов.

Также вы повысите лояльность к вам, если внесете большую часть оплаты. Например, сделаете 100% предоплату. Или вместо 30% внесете 70% предоплаты. В этом случае поставщик будет уверен, что вы готовы сотрудничать с ним в долгосрочной перспективе.

Если и эти попытки не помогут вам заключить контракт, вы всегда сможете найти более мелких поставщиков для того, чтобы протестировать рынок на тот или иной товар. А когда ваш бизнес начнет приносить стабильную прибыль, вы сможете начать сотрудничество с более крупным поставщиком на более выгодных условиях. Поэтому никогда не доводите переговоры до конфликтной ситуации. Кто знает, возможно этот поставщик действительно хорош, и в будущем вы сможете с ним договориться.

ЕСЛИ НУЖЕН СОВЕТ, ПОМОЩЬ С ПОИСКОМ И ПРОВЕРКОЙ ПОСТАВЩИКА ИЛИ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО ДОСТАВКЕ ГРУЗА ИЗ КИТАЯ

Свяжитесь с нами любым удобным способом: напишите менеджеру в WhatsApp или оставьте заявку через форму запроса на главной странице нашего сайта